СОДЕРЖАНИЕ

1.1. About McKinsey (О McKinsey)
1.2. About this book (Об этой книге)
1.3. About clients (о клиентах)
1. PART ONE: THE MCKINSEY WAY OF THINKING ABOUT BUSINESS PROBLEMS
1. Building the solution (Построение решения)
1.1. Facts are friendly (Факты ваши друзья)
1.2. Feel free to be MECE
1.3. Solve the problem at the first meeting – the initial hypothesis
1.3.1. Defining the initial hypothesis (Определение начальной гипотезы)
1.3.2. Generating the initial hypothesis (Развитие начальной гипотезы)
1.3.3. Testing the initial hypothesis (проверка начальной гипотезы)

2. Developing an approach (развитие подходов)
2.1. The problem is not always the problem (Проблемы не всегда являются проблемами)
2.2. Don’t reinvent the wheel (Part 1) (Не изобретайте колесо Часть 1)
2.3. But every client is unique (no cookie-cutter solution) (каждый клиент уникален, не применяйте готовых решений)
2.4. Don’t make facts fit your solution (Не подгоняйте факты под решение)
2.5. Make sure your solution fit your client (Убедитесь, что предлагаемое вами решение, подходит для клиента)
2.6. Sometimes you have to let the solution come to you (Иногда вы должны дать решению придти самому)
2.7. Some problem you just can’t solve… solve them anyway

3. 80/20 and the other rules to live by (80/20 и другие правила)
3.1. 80/20
3.2. Don’t boil the ocean (Не подогревайте океан)
3.3. Find the key drivers (Найдите ключевые факторы)
3.4. The elevator test
3.5. Pluck the low-hanging fruit (Срывайте низковисящий фрукт)
3.6. Make charts every day (Ежедневно делайте схемы)
3.7. Hit singles
3.8. Look at the big picture
3.9. Just say, I don’t know (Просто скажи: «Я не знаю»)
3.10. Don’t accept “I have no idea”

2. PART TWO: THE MCKINSEY WAY OF WORKING TO SOLVE BUSINESS PROBLEMS
4. Selling a study
4.1. How to sell without selling
4.2. Be careful what you promise: structuring an engagement (Будьте осторожны, когда даете обещания. Структурирование проекта)

5. Assembling a team
5.1. About teams at McKinsey
5.2. Getting the mix right (правильно
5.3. A little team bonding goes a long way
5.4. Take your teams temperature to maintain moral

6. Managing Hierarchy
6.1. About the McKinsey Chain of command
6.2. Make your boss look good
6.3. An aggressive strategy for maintaining hierarchy

7. Doing research
7.1. About research at McKinsey (Об исследованиях в компании)
7.2. Don’t reinvent the wheel (Part 2) (Не изобретайте колесо. Часть 2)
7.3. Specific Research Tip (Некоторые советы о проведении исследований)

8. Conducting Interviews (Проведение интервью)
8.1. Be prepared: write at interview guide (Готовьтесь: пишите предварительный план)
8.2. When conducting interviews, listen and guide (Проводя интервью, слушайте и управляйте)
8.3. Seven tips for successful interviewing (Семь советов для успешного интервью)
8.4. If you want a life lay down some rules (если вы хотите жить не только работой, то вы должны соблюдать некоторые правила)